Руководство продавца
Назначение консультанта по недвижимости
Обращение к специалисту сэкономит вам время и деньги, а также поможет сделать оптимальный выбор. Ниже мы расскажем об основных причинах, по которым стоит поручить продажу вашей недвижимости консультанту по недвижимости, а также о выборе между простым и эксклюзивным поручением. Договор эксклюзивного поручения имеет 75% шансов на успех по сравнению с 25% у простого договора.
Регистрация недвижимости
Регистрируются все характеристики недвижимости, а также более широкого района, одновременно с этим проводится фото- и видеосъемка недвижимости. Фотосъемка недвижимости может быть выполнена профессиональным фотографом, но перед этим необходимо провести некоторые работы, такие как уборка, ремонт и все остальное, что решит владелец.
Выбор цены продажи
Выбранная цена продажи не должна соответствовать сумме, которую продавец хочет получить в идеале, а цене, по которой недвижимость может быть продана. Ведь для совершения любой сделки купли-продажи необходимо как минимум две стороны: покупатель и продавец. Цена продажи должна быть в пределах, приемлемых для обеих сторон. Поэтому на этом этапе продавец сообщает риэлтору желаемый диапазон цены продажи. Кроме того, он сообщает причины продажи, а также приоритет между скоростью продажи и подходящей ценой продажи.
Оценка продажной цены / Презентация рынка недвижимости и конкурентных объектов
Для определения цены продажи недвижимости очень полезен опыт специалиста по рынку недвижимости, а в случае дорогостоящей и особой недвижимости рекомендуется сотрудничество с оценщиком недвижимости. Таким образом можно избежать продажи недвижимости по цене ниже той, по которой она могла бы быть продана. В то же время можно избежать и выбора слишком высокой цены продажи, что привело бы к непродаже недвижимости или ее «сжиганию». Частые или значительные падения цен приводят к более настойчивым переговорам о цене со стороны покупателя, который делает предложение. Презентация рынка недвижимости и конкурентоспособных объектов недвижимости имеет решающее значение. Следует проверить, соответствует ли цена продажи диапазону цен, установленному продавцом, а также решить, следует ли проводить дополнительные работы в недвижимости, чтобы повысить цену продажи.
Продвижение недвижимости
На этом этапе продажи консультант по недвижимости может оказать большую помощь, поскольку занимается этим ежедневно и располагает инструментами, которых нет у обычного продавца.
Подготовка документов
На этом этапе продавцу рекомендуется подготовить документы, которые потребуются для продажи. В первую очередь, документы о праве собственности на недвижимость не должны иметь недостатков (часто требуется принятие наследства), должна быть проведена проверка на наличие самовольных построек (в случае самовольных построек, включение в регулирование) и необходимо знать о задолженностях по кредитам, налоговой службе, коммунальных услугах и компаниях коммунального обслуживания (ΔΕΗ, ΕΥΔΑΠ). Если возможно, лучше погасить их, чтобы сделка купли-продажи прошла быстрее.
Рекомендации по выбору покупателей
Риэлтор может получить доступ к потенциальным покупателям, которые подали заявку на просмотр конкретного объекта недвижимости, а также к покупателям, которые просматривали аналогичные объекты. То есть он имеет возможность обратиться к покупателям, чьи критерии покупки соответствуют данному объекту недвижимости. Такой возможности не имеет тот, кто хочет продать свою недвижимость самостоятельно. Во время показа продавцу лучше не присутствовать, чтобы не влиять на потенциального покупателя. Во многих случаях сделка срывается из-за ошибок, которые продавец допускает во время показа. Перед показом недвижимости каждый потенциальный покупатель проходит оценку, чтобы не показывать объект тем, кто никогда не станет покупателем. В случае эксклюзивного поручения продавец избавляется от потери времени на постоянную коммуникацию и показы несколькими риэлторами, которые показывают недвижимость покупателям, которые не готовы к покупке.
Подача предложения и переговоры
После показа недвижимости потенциальным покупателям подаются предложения. Если продавец их принимает, он приступает к заключению соглашения. Если же он не принимает их, то необходимо провести переговоры. Ими занимается наиболее опытный консультант по недвижимости в соответствии с указаниями продавца. Продавец избегает прямых переговоров, чтобы не допустить ошибок, не раскрыть свои намерения и не подвергнуться давлению, вынуждающему его принять немедленное решение.
Решение о покупке
После необходимых переговоров, которые ведет консультант по недвижимости, заключается договор купли-продажи недвижимости.
