Ghidul vânzătorului

1
Assigning a real estate consultant
2
Property listing
3
Selecting a selling price
4
Evaluation of the selling price / Presentation of the real estate market and competitive properties
5
Promotion of the property
6
Arrangement of documents
7
Suggesting the property to selected buyers
8
Offer deposit and negotiations
9
Purchase decision

Angajarea unui agent imobiliar

Apelarea la un agent imobiliar vă va economisi timp și bani, iar acesta vă va ghida către cea mai bună alegere. În continuare, vom analiza câteva motive esențiale pentru a angaja un agent imobiliar care să vă asiste în procesul de vânzare a locuinței, precum și pentru a alege între un contract de mandat simplu și unul exclusiv. Un contract de mandat exclusiv are o șansă de succes de 75%, în timp ce unul simplu are doar 25%.

Anunț imobiliar

Toate caracteristicile imobilului și ale împrejurimilor sale sunt inventariate în timpul sesiunii foto și video a imobilului. Ședința foto poate fi realizată de un fotograf profesionist. Cu toate acestea, trebuie întreprinse mai întâi o serie de acțiuni, cum ar fi curățarea și repararea imobilului, precum și orice alte lucrări pe care proprietarul le-a decis.

Stabilirea prețului de vânzare

Prețul de vânzare nu trebuie stabilit în funcție de suma pe care vânzătorii ar dori să o obțină, ci de suma la care proprietatea are șanse să se vândă. În plus, orice tranzacție de vânzare-cumpărare implică cel puțin două părți: un vânzător și un cumpărător. Prețul de vânzare trebuie să se încadreze într-un interval acceptabil pentru ambele părți. În această etapă, vânzătorul comunică agentului imobiliar intervalul de preț pe care îl dorește. De asemenea, acesta comunică motivele vânzării și precizează dacă prioritatea sa este vânzarea rapidă sau obținerea prețului corect.

Evaluarea prețului de vânzare / Prezentarea pieței imobiliare și a proprietăților concurente

Experiența unui profesionist în domeniul imobiliar este esențială pentru stabilirea prețului de vânzare al proprietății. În cazul proprietăților scumpe și speciale, este recomandabil să consultați un evaluator imobiliar. Astfel, evitați să vindeți proprietatea la un preț mai mic decât cel la care ar putea fi vândută. În același timp, evitați stabilirea unui preț foarte ridicat, care ar putea duce la „punerea pe lista neagră” a proprietății. Reducerile frecvente sau semnificative ale prețului duc la negocieri mai insistente din partea cumpărătorilor care depun o ofertă. Prezentarea pieței imobiliare și a proprietăților concurente este crucială. Prețul de vânzare trebuie analizat în cadrul intervalului de preț stabilit de vânzător. Vânzătorii pot decide, de asemenea, dacă vor efectua lucrări la proprietate, astfel încât aceasta să poată fi vândută la un preț mai ridicat.

Promovarea proprietății

Aceasta este una dintre etapele în care consultantul imobiliar poate fi de mare ajutor, întrucât se ocupă de acest lucru zilnic și dispune de instrumente care, de multe ori, nu sunt la îndemâna vânzătorilor. Instrumentele utilizate pentru fiecare proprietate depind de alegerea consultantului imobiliar și, implicit, de agenția cu care acesta colaborează. Posibilitățile sunt variate. De exemplu, agenția noastră, RE/MAX Estate, își promovează proprietățile pe 8 site-uri web grecești, 142 de site-uri web internaționale din 74 de țări și rețele de socializare precum Facebook, Instagram, Linkedin, Youtube și platforma rusă ok.ru. Instrumentele de promovare pot fi completate de prezentări video 3D și alte instrumente moderne. Promovarea unei proprietăți depinde de tipul proprietății și de tipul mandatului (simplu sau exclusiv). Fiecare proprietate este unică. De aceea alegem modalitățile de promovare a proprietăților noastre în mod individual.

Pregătirea documentelor

În această etapă, vânzătorii trebuie să pregătească documentele necesare pentru procesul de vânzare. În general, titlurile de proprietate trebuie să fie complete (în unele cazuri lipsește acceptarea moștenirii), proprietatea trebuie verificată pentru a se asigura că nu există interdicții (în cazul existenței unor interdicții, acestea trebuie incluse în regulamentul corespunzător), iar proprietarii trebuie să fie la curent cu orice sarcini (ipotecile, obligațiile fiscale, cheltuielile coproprietarilor și ale companiilor de utilități, cum ar fi ΔΕΗ, ΕΥΔΑΠ). Dacă este posibil, se recomandă ca vânzătorul să-și achite toate datoriile, astfel încât procesul de vânzare să se desfășoare rapid.

Recomandarea proprietății către cumpărători selectați

Recomandarea proprietății către cumpărători selectați

Consultanții imobiliari au acces la potențiali cumpărători interesați să viziteze proprietatea, precum și la cumpărători care au vizitat deja proprietăți similare. Pe scurt, aceștia au posibilitatea de a se adresa cumpărătorilor care au stabilit ca criterii caracteristicile specifice ale proprietății respective. Acest lucru nu este posibil pentru cineva care dorește să-și vândă proprietatea pe cont propriu. În timpul vizionării, este recomandat ca vânzătorii să fie absenți, pentru a nu influența potențialii cumpărători. În multe cazuri, o tranzacție de vânzare a fost anulată din cauza erorilor comise de vânzători în timpul procesului de vizionare. Înainte de acest proces, fiecare cumpărător este evaluat, astfel încât profesioniștii să nu o prezinte potențialilor cumpărători care nu au intenția de a cumpăra. În cazul unui mandat exclusiv, vânzătorii economisesc timp din comunicarea constantă necesară cu cumpărătorii și consultanții imobiliari care propun proprietatea cumpărătorilor nepregătiți să cumpere.Consultanții imobiliari au acces la potențiali cumpărători interesați să viziteze proprietatea, precum și la cumpărători care au vizitat deja proprietăți similare. Pe scurt, aceștia au posibilitatea de a se adresa cumpărătorilor care au stabilit ca criterii caracteristicile specifice ale proprietății respective. Acest lucru nu este posibil pentru cineva care dorește să-și vândă proprietatea pe cont propriu. În timpul vizionării, este recomandat ca vânzătorii să fie absenți, pentru a nu influența potențialii cumpărători. În multe cazuri, o tranzacție de vânzare a fost anulată din cauza erorilor comise de vânzători în timpul procesului de vizionare. Înainte de acest proces, fiecare cumpărător este evaluat, astfel încât profesioniștii să nu o prezinte potențialilor cumpărători care nu au intenția de a cumpăra. În cazul unui mandat exclusiv, vânzătorii economisesc timp din comunicarea constantă necesară cu cumpărătorii și consultanții imobiliari care propun proprietatea cumpărătorilor nepregătiți să cumpere.

Depunerea ofertelor și negocierile

După vizionarea proprietății, potențialii cumpărători depun ofertele. Dacă vânzătorul acceptă, tranzacția se continuă. În cazul în care oferta este respinsă, se trece la negocieri. Negocierile sunt conduse de consultanții imobiliari, având în vedere că aceștia au mai multă experiență – întotdeauna în conformitate cu indicațiile vânzătorilor. Vânzătorii evită negocierile directe pentru a nu comite greșeli, a nu-și dezvălui intențiile și a reduce presiunea de a lua o decizie imediat.

Decizia de cumpărare

După finalizarea negocierilor necesare, conduse de consultantul imobiliar, tranzacția de cumpărare a locuinței este oficial încheiată.