Verkopersgids
Een makelaar uitbesteden
Door een expert in te schakelen, bespaart u tijd en geld en wordt u begeleid bij het maken van de beste keuze. Hieronder bespreken we de belangrijkste redenen om de verkoop van uw woning uit te besteden aan een makelaar, evenals de keuze tussen een eenvoudige en exclusieve opdracht. Een exclusieve opdracht heeft een slagingskans van 75%, vergeleken met 25% bij een eenvoudige opdracht.
Registratie van het onroerend goed
Alle kenmerken van het onroerend goed en de omgeving worden vastgelegd, terwijl het onroerend goed tegelijkertijd wordt gefotografeerd en gefilmd. De fotografie van het onroerend goed kan worden uitgevoerd door een professionele fotograaf, maar er moeten wel enkele ingrepen aan voorafgaan, zoals schoonmaak, reparaties en andere zaken die de eigenaar heeft besloten.
Een verkoopprijs kiezen
De gekozen verkoopprijs moet niet overeenkomen met het bedrag dat de verkoper idealiter wil ontvangen, maar met de prijs waarvoor de woning waarschijnlijk verkocht zal worden. Elke aan- en verkoop vereist immers minstens twee partijen: de koper en de verkoper. De verkoopprijs moet binnen de door beide partijen aanvaarde grenzen liggen. Daarom informeert de verkoper de makelaar in deze fase over de gewenste verkoopprijzen. Daarnaast geeft hij de reden voor de verkoop aan, evenals de prioriteit tussen snelheid van verkoop en een passende verkoopprijs.
Schatting van de verkoopprijs / Presentatie van de vastgoedmarkt en concurrerende objecten
Om te bepalen voor welke prijs de woning te koop wordt aangeboden, is de ervaring van een vastgoedexpert zeer nuttig. Bij dure en bijzondere objecten is samenwerking met een taxateur aan te raden. Op deze manier wordt voorkomen dat de woning tegen een lagere prijs wordt verkocht dan waarvoor deze verkocht zou kunnen worden. Tegelijkertijd wordt voorkomen dat er een te hoge verkoopprijs wordt gehanteerd, wat ertoe zou leiden dat de woning niet verkocht wordt of “verbrand” wordt. Frequente of grote prijsdalingen leiden tot meer druk op de prijsonderhandelingen door een koper die een bod uitbrengt. De presentatie van de vastgoedmarkt en concurrerende objecten is cruciaal. De verkoopprijs moet worden onderzocht om te zien of deze binnen de door de verkoper gestelde prijsklasse valt en om te bepalen of er aanvullende ingrepen aan de woning nodig zijn om de verkoopprijs te verhogen.
Promotie van onroerend goed
In deze fase van de verkoop kan een makelaar een grote rol spelen, omdat hij dit dagelijks doet en over hulpmiddelen beschikt die de gemiddelde verkoper niet heeft.
Het voorbereiden van ondersteunende documenten
In deze fase is het raadzaam dat de verkoper de ondersteunende documenten voorbereidt die nodig zijn voor de verkoop. De eigendomsakte mag in principe geen gebreken vertonen (vaak is een aanvaarding van de erfenis vereist), er moet worden gecontroleerd of er geen sprake is van willekeur (in geval van willekeur, opname in de regelgeving) en de verkoper moet op de hoogte zijn van zijn schulden op het gebied van leningen, belastingen, gemeentelijke diensten en nutsbedrijven (PPC, EYDAP). Indien mogelijk, is het raadzaam deze af te lossen, zodat de koop en verkoop sneller kunnen worden afgerond.
Verwijzing van geselecteerde kopers
De makelaar kan toegang krijgen tot potentiële kopers die een specifieke woning hebben aangevraagd, evenals kopers die soortgelijke woningen hebben bekeken. Met andere woorden, hij kan kopers benaderen die aankoopcriteria hebben die overeenkomen met de specifieke woning. Deze mogelijkheid is niet beschikbaar voor iemand die zijn woning zelf wil verkopen. Tijdens de verwijzing is het raadzaam dat de verkoper niet aanwezig is om de potentiële koper niet te beïnvloeden. In veel gevallen is een verkoop geannuleerd vanwege fouten van de verkoper tijdens de verwijzing. Voordat de woning wordt aanbevolen, wordt elke potentiële koper beoordeeld, zodat de woning niet wordt aanbevolen aan potentiële kopers die nooit koper zullen worden. In het geval van een exclusieve opdracht bespaart de verkoper zichzelf de tijdverspilling van constante communicatie en verwijzingen van verschillende makelaars, die de woning laten zien aan kopers die nog niet klaar zijn om te kopen.
Een bod uitbrengen en onderhandelen
Nadat de woning aan potentiële kopers is getoond, wordt er een bod uitgebracht. Als de verkoper dit accepteert, gaat hij over tot een overeenkomst. Als het bod echter niet wordt geaccepteerd, moeten er onderhandelingen plaatsvinden. Dit wordt gedaan door de makelaar die meer ervaring heeft, volgens de instructies van de verkoper. De verkoper vermijdt directe onderhandelingen om fouten te voorkomen, zijn bedoelingen te onthullen en niet onder druk te worden gezet om direct een beslissing te nemen.
Besluit tot aankoop
Na de vereiste onderhandelingen, gevoerd door de vastgoedadviseur, wordt de koopovereenkomst voor de woning gesloten.
