Guida del venditore
Affidare la vendita del tuo immobile a un agente immobiliare in outsourcing
Affidarsi a un esperto ti farà risparmiare tempo e denaro, guidandoti verso la scelta migliore. Di seguito, analizzeremo i principali motivi per cui dovresti affidare la vendita del tuo immobile a un agente immobiliare, nonché la scelta tra un incarico semplice e uno in esclusiva. Un contratto di incarico in esclusiva ha una probabilità di successo del 75%, rispetto al 25% di un contratto semplice.
Registrazione dell’immobile
Tutte le caratteristiche dell’immobile e dell’area circostante vengono registrate, mentre allo stesso tempo l’immobile viene fotografato e videoregistrato. Le riprese fotografiche dell’immobile possono essere effettuate da un fotografo professionista, mentre alcuni interventi devono essere preceduti da pulizie, riparazioni e qualsiasi altra cosa decisa dal proprietario.
Scelta del prezzo di vendita
Il prezzo di vendita scelto non dovrebbe corrispondere a quanto il venditore desidera idealmente ottenere, ma al prezzo a cui l’immobile verrà presumibilmente venduto. Dopotutto, ogni acquisto e vendita richiede almeno due parti, l’acquirente e il venditore. Il prezzo di vendita dovrebbe rientrare nei limiti accettati da entrambe le parti. Pertanto, in questa fase, il venditore informa il consulente immobiliare dell’intervallo di prezzi di vendita che desidera. Inoltre, spiega le ragioni della vendita e la priorità tra velocità di vendita e un prezzo di vendita adeguato.
Stima del prezzo di vendita / Presentazione del mercato immobiliare e degli immobili concorrenti
Per decidere a quale prezzo l’immobile verrà offerto in vendita, l’esperienza di un esperto immobiliare è molto utile, mentre per immobili costosi e particolari è consigliabile la collaborazione con un perito immobiliare. In questo modo, si evita la vendita dell’immobile a un prezzo inferiore a quello a cui potrebbe essere venduto. Allo stesso tempo, si evita di scegliere un prezzo di vendita troppo alto, che porterebbe alla mancata vendita o al “bruciore” dell’immobile. Frequenti o consistenti ribassi di prezzo portano a una negoziazione più serrata da parte dell’acquirente che presenta un’offerta. La presentazione del mercato immobiliare e degli immobili concorrenti è fondamentale. Il prezzo di vendita dovrebbe essere esaminato per verificare se rientra nella fascia di prezzo stabilita dal venditore, nonché per determinare se saranno apportati ulteriori interventi all’immobile al fine di aumentarne il prezzo di vendita.
Promozione immobiliare
Questa è una fase della vendita in cui un consulente immobiliare può essere di grande aiuto, perché la svolge quotidianamente e dispone di strumenti che il venditore medio non ha.
Preparazione dei documenti giustificativi
In questa fase, è consigliabile che il venditore prepari i documenti giustificativi necessari per la vendita. In particolare, i titoli di proprietà non devono presentare vizi (spesso è richiesta l’accettazione dell’eredità), è necessario verificare la non arbitrarietà (in caso di arbitrarietà, inclusione nel regolamento) e il venditore deve essere a conoscenza dei propri debiti relativi a prestiti, tasse, servizi comunali e aziende di servizi pubblici (PPC, EYDAP). Se possibile, è consigliabile saldarli, in modo che la vendita e l’acquisto possano essere completati più rapidamente.
Segnalazione di acquirenti selezionati
L’agente immobiliare può contattare potenziali acquirenti che hanno richiesto di visionare l’immobile specifico, così come acquirenti che hanno visionato immobili simili. In altre parole, ha la possibilità di rivolgersi ad acquirenti che hanno criteri di acquisto corrispondenti all’immobile specifico. Questa possibilità non è disponibile per chi desidera vendere il proprio immobile autonomamente. Durante la segnalazione, è consigliabile che il venditore non sia presente, per non influenzare il potenziale acquirente. In molti casi, una vendita è stata annullata a causa di errori commessi dal venditore durante la segnalazione. Prima di raccomandare l’immobile, ogni potenziale acquirente viene valutato, in modo da non consigliarlo a potenziali acquirenti che non lo diventeranno mai. Nel caso in cui l’incarico sia in esclusiva, il venditore si risparmia la perdita di tempo derivante da comunicazioni costanti e segnalazioni da parte di diversi agenti immobiliari, che mostrano l’immobile ad acquirenti non ancora pronti all’acquisto.
Presentazione di un’offerta e negoziazione
Dopo aver mostrato l’immobile ai potenziali acquirenti, vengono presentate le offerte. Se il venditore le accetta, si procede alla conclusione di un accordo. Tuttavia, in caso di mancata accettazione, si procede alla negoziazione. Questa viene svolta dal consulente immobiliare più esperto, secondo le indicazioni fornite dal venditore. Il venditore evita la negoziazione diretta, per non commettere errori, rivelare le proprie intenzioni e non essere costretto a prendere una decisione immediata.
Decisione di acquisto
Dopo le necessarie trattative, condotte dal consulente immobiliare, si conclude il contratto di compravendita dell’immobile.
