Guide du vendeur
Mandat confié à un conseiller immobilier
Faire appel à un expert vous permettra d’économiser du temps et de l’argent, et vous conduira à un choix optimal. Nous aborderons ci-dessous les principales raisons de déléguer la vente de votre bien à un conseiller immobilier, ainsi que le choix entre la délégation pure et simple et la délégation exclusive. Un contrat de commissionnement exclusif a 75 % de chances de réussir, contre 25 % pour un contrat simple.
Enregistrement de la propriété
Toutes les caractéristiques du bien immobilier et de ses environs sont enregistrées, tandis que le bien est photographié et filmé. La photographie du bien peut être réalisée par un photographe professionnel, tandis que certaines interventions, telles que le nettoyage, les réparations et tout ce que le propriétaire a décidé de faire, doivent être effectuées au préalable.
Choix du prix de vente
Le prix de vente choisi ne doit pas correspondre à la somme que le vendeur souhaite idéalement obtenir, mais au prix auquel le bien a des chances de se vendre. En effet, pour qu’une vente ait lieu, il faut au moins deux parties, l’acheteur et le vendeur. Le prix de vente doit se situer dans les limites acceptées par les deux parties. C’est pourquoi, à ce stade, le vendeur informe le conseiller immobilier de la fourchette de prix de vente qu’il souhaite. Il indique également les raisons de la vente et la priorité qu’il accorde à la rapidité de la vente et à un prix de vente approprié.
Estimation du prix de vente / Présentation du marché immobilier et des biens concurrentiels
Pour décider à quel prix le bien sera mis en vente, l’expérience d’un spécialiste de l’immobilier est très utile, tandis que pour les biens chers et spéciaux, il est recommandé de travailler avec un évaluateur immobilier. Cela permet d’éviter que le bien soit vendu à un prix inférieur à celui auquel il pourrait être vendu. En même temps, cela permet d’éviter le choix d’un prix de vente très élevé, qui conduirait à ce que le bien ne soit pas vendu ou à ce qu’il soit « brûlé ». Des baisses de prix fréquentes ou importantes conduisent à une négociation plus pressante du prix par l’acheteur qui fait une offre. La présentation du marché immobilier et des biens en concurrence est essentielle. Le prix de vente doit être examiné pour voir s’il correspond à la fourchette de prix fixée par le vendeur, et pour choisir s’il faut apporter des améliorations supplémentaires au bien, afin d’augmenter le prix de vente.
Promotion du bien
Cette étape de la vente est celle à laquelle le conseiller immobilier peut apporter une aide précieuse, car il la pratique tous les jours et dispose d’outils que le vendeur ordinaire n’a pas.
Préparation des documents justificatifs
À ce stade, il est conseillé au vendeur de préparer les documents qui seront nécessaires à la vente. Avant tout, il ne doit pas manquer les titres de propriété (souvent, l’acceptation de l’héritage est exigée), il doit avoir vérifié qu’il n’y a pas d’actes arbitraires (en cas d’actes arbitraires, inclusion dans le règlement) et le vendeur doit connaître les dettes dues aux emprunts, aux impôts, aux services publics et aux sociétés de services publics (PPC, EVDAP). S’il le peut, il est conseillé de les payer afin que la vente puisse être conclue plus rapidement.
Indication des acheteurs sélectionnés
Le conseiller immobilier peut accéder aux acheteurs potentiels qui ont fait une demande de visite du bien en question, ainsi qu’aux acheteurs qui ont vu des biens similaires. En d’autres termes, il a la possibilité de contacter également les acheteurs dont les critères d’achat correspondent au bien en question. Cette possibilité n’est pas offerte à ceux qui souhaitent vendre leur bien par leurs propres moyens. Lors de la proposition, il est souhaitable que le vendeur ne soit pas présent, afin de ne pas influencer l’acheteur potentiel. Dans de nombreux cas, une vente a été annulée en raison d’erreurs commises par le vendeur lors de la suggestion. Avant la présentation du bien, chaque acheteur potentiel est évalué afin que le bien ne soit pas présenté à des acheteurs potentiels qui ne deviendront jamais des acheteurs. Si l’annonce est exclusive, le vendeur évite de perdre du temps en communications constantes et en renvois de plusieurs courtiers montrant le bien à des acheteurs qui ne sont pas prêts à l’acheter.
Dépôt de l’offre et négociation
Après que le bien a été présenté aux acheteurs potentiels, des offres sont soumises. Si le vendeur les accepte, un accord est conclu. Mais si elles ne sont pas acceptées, une négociation doit avoir lieu. Celle-ci est menée par le conseiller immobilier le plus expérimenté, selon les instructions données par le vendeur. Le vendeur évite la négociation directe, afin de ne pas commettre d’erreur, de ne pas dévoiler ses intentions, mais aussi pour ne pas être contraint de prendre une décision immédiatement.
Décision d’achat
Après les négociations nécessaires, menées par le conseiller immobilier, l’accord pour l’achat et la vente du bien est conclu.
