Guía del vendedor
Mandato otorgado a un asesor inmobiliario
Recurrir a un experto le ahorrará tiempo y dinero, y le conducirá a la elección óptima. A continuación, analizaremos las principales razones para delegar la venta de su inmueble en un consultor inmobiliario, así como la elección entre delegación directa y exclusiva. Un contrato de delegación exclusiva tiene un 75% de posibilidades de éxito, frente al 25% de un contrato directo.
Registro de la propiedad
Se registran todas las características de la propiedad y de la zona circundante, al tiempo que se fotografía y graba en vídeo la propiedad. La fotografía de la propiedad puede ser realizada por un fotógrafo profesional, mientras que algunas intervenciones, como la limpieza, las reparaciones y cualquier otra cosa que el propietario haya decidido hacer, deben precederla.
Elección del precio de venta
El precio de venta elegido no debe corresponder a la cantidad de dinero que el vendedor desea obtener idealmente, sino al precio por el que la propiedad tiene posibilidades de venderse. Al fin y al cabo, para que se produzca cualquier venta se necesitan al menos dos partes, el comprador y el vendedor. El precio de venta debe estar dentro de los límites que ambas partes acepten. Por lo tanto, en esta fase el vendedor informa al asesor inmobiliario del rango de precios de venta que desea. Además, comunica los motivos de la venta y la prioridad entre la rapidez de la venta y un precio de venta adecuado.
Estimación del precio de venta / Presentación del mercado inmobiliario y de las propiedades de la competencia
Para decidir a qué precio se pondrá a la venta el inmueble, es muy útil la experiencia de un especialista inmobiliario, mientras que para inmuebles caros y especiales se recomienda trabajar con un tasador inmobiliario. Esto evitará que la propiedad se venda a un precio inferior al que podría tener. Al mismo tiempo, también evita la elección de un precio de venta muy alto, que llevaría a que la propiedad no se vendiera o a que se «quemara». Las bajadas de precio frecuentes o importantes llevan a una negociación del precio más apremiante por parte del comprador que presenta una oferta. La presentación del mercado inmobiliario y de las propiedades competidoras es fundamental. El precio de venta debe considerarse para ver si se ajusta a la horquilla de precios fijada por el vendedor, y para elegir si se realizan mejoras adicionales en la propiedad, con el fin de aumentar el precio de venta.
Promoción del inmueble
Esta etapa de la venta es una en la que el asesor inmobiliario puede ayudar mucho, porque lo hace todos los días y tiene herramientas que el vendedor común no tiene.
Preparación de los documentos justificativos
En esta fase, es aconsejable que el vendedor prepare los documentos que serán necesarios para la venta. Sobre todo, no deben faltar los títulos de propiedad (a menudo se requiere la aceptación de herencia), la propiedad debe haber sido revisada para detectar actos arbitrarios (en caso de actos arbitrarios, inclusión en el reglamento) y el vendedor debe conocer las deudas contraídas con préstamos, impuestos, servicios públicos y empresas de suministros (PPC, EVDAP). Si puede, es aconsejable saldarlas para que la venta pueda realizarse más rápidamente.
Indicación de los compradores seleccionados
El asesor inmobiliario puede acceder a posibles compradores que hayan solicitado ver la propiedad en cuestión, así como a compradores que hayan visto propiedades similares. En otras palabras, tiene la posibilidad de ponerse en contacto con compradores cuyos criterios de compra coincidan con los del inmueble en cuestión. Esta opción no está disponible para quien quiera vender su propiedad por su cuenta. Al hacer la sugerencia, es aconsejable que el vendedor no esté presente, para no influir en el posible comprador. En muchos casos, se ha anulado una venta por errores cometidos por el vendedor durante la sugerencia. Antes de señalar el inmueble, se evalúa a cada posible comprador para no señalar el inmueble a posibles compradores que nunca llegarán a serlo. Si el listado es exclusivo, el vendedor se ahorra la pérdida de tiempo de la comunicación constante y las referencias de varios corredores que muestran la propiedad a los compradores que no están listos para comprar
Depósito de la oferta y negociación
Una vez que el inmueble se ha señalado a los posibles compradores, se presentan las ofertas. Si el vendedor las acepta, se llega a un acuerdo. Pero si no son aceptadas, entonces tiene lugar una negociación. De ella se encarga el asesor inmobiliario con más experiencia, según las instrucciones del vendedor. El vendedor evita la negociación directa, para no cometer errores, revelar sus intenciones, pero también para no verse presionado a tomar una decisión inmediatamente.
Decisión de compra
Tras las negociaciones necesarias, emprendidas por el asesor inmobiliario, se concluye el acuerdo de compraventa del inmueble.
