Leitfaden für Verkäufer
Mandat an einen Immobilienberater
Wenn Sie sich an einen Spezialisten wenden, sparen Sie Zeit und Geld und treffen eine optimale Wahl. Im Folgenden werden die wichtigsten Gründe für die Beauftragung eines Immobilienberaters mit dem Verkauf Ihrer Immobilie sowie die Wahl zwischen einem einfachen und einem exklusiven Auftrag erläutert. Ein Alleinauftrag hat eine Erfolgschance von 75 % gegenüber 25 % bei einem einfachen Auftrag.
Registrierung von Eigentum
Alle Merkmale der Immobilie und der Umgebung werden erfasst, während die Immobilie gleichzeitig fotografiert und gefilmt wird. Das Fotografieren der Immobilie kann von einem professionellen Fotografen durchgeführt werden, während einige Eingriffe, wie Reinigung, Reparaturen und alles andere, was der Eigentümer zu tun beschlossen hat, vorausgehen müssen.
Wahl des Verkaufspreises
Der gewählte Verkaufspreis sollte sich nicht danach richten, wie viel Geld der Verkäufer idealerweise bekommen möchte, sondern nach dem Preis, für den die Immobilie eine Chance hat, verkauft zu werden. Damit ein Verkauf zustande kommt, braucht es schließlich mindestens zwei Parteien, den Käufer und den Verkäufer. Der Verkaufspreis sollte sich innerhalb der Grenzen bewegen, die beide Parteien akzeptieren. Deshalb teilt der Verkäufer dem Immobilienberater in dieser Phase mit, in welcher Preisspanne er verkaufen möchte. Außerdem legt er die Gründe für den Verkauf und die Priorität zwischen einem schnellen Verkauf und einem angemessenen Verkaufspreis offen.
Schätzung des Verkaufspreises / Präsentation des Immobilienmarktes und der Konkurrenzobjekte
Um zu entscheiden, zu welchem Preis die Immobilie zum Verkauf angeboten werden soll, ist die Erfahrung eines Immobiliensachverständigen sehr nützlich, während bei teuren und besonderen Objekten die Zusammenarbeit mit einem Immobiliensachverständigen empfohlen wird. Auf diese Weise wird vermieden, dass die Immobilie zu einem niedrigeren Preis verkauft wird, als sie eigentlich wert ist. Gleichzeitig wird vermieden, dass ein sehr hoher Verkaufspreis gewählt wird, was dazu führen würde, dass die Immobilie nicht verkauft wird oder „verbrannt“ wird. Häufige oder starke Preisrückgänge führen dazu, dass ein Käufer, der ein Angebot abgibt, die Preisverhandlungen mit mehr Nachdruck führt. Die Darstellung des Immobilienmarktes und der konkurrierenden Objekte ist entscheidend. Der Verkaufspreis sollte geprüft werden, um zu sehen, ob er der vom Verkäufer festgelegten Preisspanne entspricht, und um zu entscheiden, ob zusätzliche Verbesserungen an der Immobilie vorgenommen werden sollen, um den Verkaufspreis zu erhöhen.
Förderung von Immobilien
In dieser Phase des Verkaufs kann der Immobilienberater eine große Hilfe sein, da er sich täglich damit befasst und über Instrumente verfügt, die dem normalen Verkäufer nicht zur Verfügung stehen.
Erstellung von Belegen
In diesem Stadium ist es ratsam, dass der Verkäufer die für den Verkauf erforderlichen Dokumente vorbereitet. Vor allem sollten die Eigentumsurkunden der Immobilie nicht fehlen (oft ist die Annahme der Erbschaft erforderlich), die Immobilie sollte auf willkürliche Handlungen überprüft worden sein (bei willkürlichen Handlungen Aufnahme in die Verordnung) und der Käufer sollte sich über die Schulden bei Krediten, Steuern, Versorgern und Versorgungsunternehmen (PPC, EVDAP) im Klaren sein. Wenn er kann, ist es ratsam, diese zu begleichen, damit der Verkauf schneller abgeschlossen werden kann.
Angabe der ausgewählten Käufer
Der Immobilienberater kann Zugang zu Kaufinteressenten haben, die einen Antrag auf Besichtigung der betreffenden Immobilie gestellt haben, sowie zu Käufern, die ähnliche Immobilien besichtigt haben. Mit anderen Worten, er oder sie hat die Möglichkeit, sich an Käufer zu wenden, deren Kaufkriterien mit der fraglichen Immobilie übereinstimmen. Diese Möglichkeit steht niemandem zur Verfügung, der seine Immobilie selbst verkaufen möchte. Bei diesem Vorschlag ist es ratsam, dass der Verkäufer nicht anwesend ist, um den Kaufinteressenten nicht zu beeinflussen. In vielen Fällen ist ein Verkauf aufgrund von Fehlern des Verkäufers während des Vorschlags rückgängig gemacht worden. Bevor die Immobilie gezeigt wird, wird jeder Interessent bewertet, damit die Immobilie nicht an Interessenten gezeigt wird, die nie zu Käufern werden. Wenn die Immobilie exklusiv angeboten wird, erspart sich der Verkäufer die Zeit, die er mit der ständigen Kommunikation und den Empfehlungen mehrerer Makler vergeudet, die die Immobilie Käufern zeigen, die nicht zum Kauf bereit sind.
Angebotsabgabe und Verhandlung
Nachdem die Immobilie den potenziellen Käufern gezeigt wurde, werden Angebote abgegeben. Nimmt der Verkäufer sie an, wird eine Einigung erzielt. Werden sie jedoch nicht angenommen, muss eine Verhandlung stattfinden. Diese wird von dem Immobilienberater mit der größten Erfahrung nach den Anweisungen des Verkäufers geführt. Der Verkäufer vermeidet eine direkte Verhandlung, um keine Fehler zu machen, seine Absichten nicht zu verraten, aber auch, um nicht unter Druck gesetzt zu werden, sofort eine Entscheidung zu treffen.
Entscheidung zum Kauf
Nach den erforderlichen Verhandlungen, die vom Immobilienberater geführt werden, wird der Vertrag über den Kauf und Verkauf der Immobilie geschlossen.
